是什么：不按统一价目表收费，按客户的具体情况单独设计方案。
收的是什么钱：定制的钱——方案因你而异，价格也因你而异。
深圳有公司做高端定制，168元一平方米——全程第三方检测、五年质保，还送净化器使用权。客户不还价，因为方案是为他家单独做的。
是什么：把一个问题的全套环节包下来，客户只对一个人，拿到一个结果。
收的是什么钱：打包的钱——环节越杂，打包越值钱。
有公司不接散客，专做精装修楼盘的批量治理，一个项目合同几十万。开发商买的不是一次施工，是整栋楼顺利交付。
是什么：一次签约，服务一年，把一次性的买卖做成持续的关系。
收的是什么钱：年费——客户买的不是一次服务，是一整年的安心。
杭州良渚三家幼儿园联合采购空气检测，一份年度合约27.5万。园长买的是全年「经得起查、经得起问」。
是什么：只服务一小群付得起的人，数量做少，单价做高。
收的是什么钱：身份的钱——门槛本身，就是客户买的东西之一。
有公司只接别墅和大平层的单——设计师、工程师、客服三方对接，施工全程保密，不拍照、不录像。能进这个服务名单，本身就是身份。
是什么：用权威检测、保险、资质为自己的服务担保，把「相信我」换成「相信凭证」。
收的是什么钱：担保的钱——客户多付的，是出了问题有人兜底的安心。
有公司把治理和保险绑在一起——治理后不达标，保险公司赔付。一张保单，顶得上一百句「我专业」。
是什么：把多年攒下的技术、案例和标准打包授权，你的客户从消费者变成同行和创业者。
收的是什么钱：授权的钱——卖的不是服务，是你走过的路。
有品牌把整套做法做成加盟产品，一份加盟合同十几万到二十万。买的人买的不是药剂，是一套已经被验证的打法。